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　　当前，游戏、泛文娱、AIGC等产业出海已成为行业发展的必然趋势。但随着国内厂商纷纷布局海外市场，竞争态势日趋白热化。在这样的市场环境下，唯有研发与发行深度协同，方能充分发挥各自优势，共同开拓海外市场新锚点。

　　7月17日，由四川省文化和旅游厅、四川省商务厅指导，扬帆出海、四川省数字娱乐文化促进会携手腾讯云、AppsFlyer、ONEMOB 联合主办，成都关府软件园创业场大力支持的《数娱产品全球出海精准对接会》在成都成功举办。本场对接会涵盖30+最新游戏项目，通过 CP 路演、一对一洽谈等形式，为研发商与发行商搭建了高效对接平台。

　　在本次对接会上，我们特邀成都高新区数字经济局何钊进、腾讯云高级架构师罗浩、AppsFlyer 大中华区高级客户经理 Shining Xie、ONEMOB 总经理 侯嘉磊作为演讲嘉宾，就游戏、泛文娱出海关键问题与机遇进行了深度分享。同时，咕咪的爪呀、欣欣互动也带来了精彩的项目路演。

　　成都高新区总面积237.2平方公里，已形成1+4+X的园区发展格局：以国家级高新区为核心，统筹高新南区、高新西区、天府国际生物城、未来科技城四大产业片区，重点打造天府长岛数字文创园等专业化科技园区。目前，成都高新区已汇聚企业24.6万家，各类人才80万人，2024年实现地区生产总值3490.3亿元。

　　在数字文创领域，我们自2019年获批中国成都网络视听产业基地以来，持续深化国家级文化和科技融合示范基地建设。通过精准聚焦游戏电竞、影视传媒、数字音乐和超高清视频四大核心赛道，全区已聚集数字文创企业超6000家，从业人员12万人，产业规模突破1140亿元。这里诞生了《哪吒》《王者荣耀》等现象级作品，其中《哪吒之魔童闹海》创下9天登顶全国票房、20天问鼎全球动画电影票房冠军的纪录，位列全球票房影史第五。

　　此外，《剑网3》《万国觉醒》等优秀数字文创作品流水相继突破百亿；3A级新作《明末渊虚之羽》即将全球发行；《物华弥新》《匠木》等作品更实现了非遗元素与现代数字技术的创新融合。

　　产业载体建设方面，我们2019年启动打造的天府长岛数字文创园已入驻64家企业，2024年园区营收达83亿元，从业人数超6000人，未来还将扩建百万平米专业载体。在这里，我们有高效能的产业生态。经过多年深耕，成都高新区已形成IP 孵化、内容制作、衍生开发的全链条数字文创生态体系。以天府长岛数字文创园为核心载体，聚集了参与《哪吒》制作的墨境天合、千鸟文化等头部企业，构建起一杯咖啡串联上下游的产业协同网络，实现创意人才与产业资源的无缝对接。

　　针对产业发展核心痛点与关键需求，我们打造了一批行业公共服务平台，解决企业共性难题。目前已落地超高清视频创新中心、四川游戏创新发展中心、咪咕音乐火力引擎、西南最大专业团队。下一步，我们还将针对性地建设一批动漫、影视、电竞等行业特色需求平台，形成产业高效发展助推器，持续为企业赋能增效。政策支持方面，成都市专门出台了培育数字文创初创企业、推进科幻内容创作转化、促进游戏电竞和影视产业发展等系列政策。高新区也相继发布加快数字经济发展、促进体育电竞高质量发展等政策，并将出台专项数字文创产业政策，从数字音乐、影视传媒、游戏电竞和超高清视频等领域提供更精准支持。

　　在产城融合方面，我们创新打造地上一座城、地下一座城、云上一座城的三维空间体系，已规划绿道1048公里，建成推窗见绿、5分钟入园的公园城市示范区。医疗领域构建了包含1203家医院的体系，教育方面获批全国义务教育教学改革试验区，还建设了高新产业中心、四川省文化艺术中心等重要文化场所。

　　最后，我诚挚邀请各位企业家和人才来成都高新区考察交流、投资兴业。我们将以更优质的企业服务和营商环境，与大家共享发展机遇，共谋合作未来。

　　2025年第一季度，中国游戏市场规模已经达到400亿元，其中游戏出海销售额达到18亿美元，环比增长18%。这个数据让我们清晰地看到，游戏出海已经成为行业发展的一个重要方向。

　　此外，以前提及出海，大家首PG引领电子科技先会聚焦资源层面。但经过多年的沉淀，大家也逐渐发现海外资源仅仅是出海的先决条件，而游戏云原生能力+海外资源能力才是游戏云核心能力的体现。作为深耕游戏的云，腾讯云正致力于为此提供全方位的支持。我们认为应把自己出海的每一阶段的经验，提炼出来，打造成产品，最终为出海企业提供助力。

　　基于此，首先在基础设施布局方面，腾讯云构建了覆盖全球五大洲21个地区的数据中心网络体系，在全球拥有58个可用区、3200多个全球加速节点。这样完善的全球基础设施布局为游戏企业出海提供了坚实的底层支撑，确保全球玩家都能获得稳定流畅的游戏体验。

　　同时，腾讯云还构建了游戏云原生产品矩阵及解决方案，来覆盖游戏产品的全生命周期。比如在测试阶段，企业可以充分利用腾讯云游戏云原生数据库、游戏社交产品组件、游戏AI训练平台等进行产品打磨。其中特别值得一提的是智能NPC制作平台，能够帮助开发同学快速自主开发出线上可用的bot。上线阶段，可以利用腾讯云全速加速服务GAAP以及anycast降低玩家延时，提升玩家体验。运营阶段腾讯云还可以提供包括反外挂，海外合规，内容安全等在内的一方案，提升游戏在长期运营时的竞争力。

　　在特色产品方面，腾讯云的游戏语音解决方案表现尤为突出。该方案采用先进的音频3A处理技术，能够显著提升游戏场景中的语音质量。同时，腾讯云还通过与全球顶尖语音插件公司合作，打造出极具沉浸感的语音体验。特别值得关注的是，该方案复用了QQ的成熟技术架构，不仅解决了弱网环境下的传输难题，更具备支撑亿级用户同时在线的服务能力。针对不同类型游戏的特点，还提供包括FPS游戏听声辨位、VR游戏沉浸式语音等定制化功能。

　　除游戏语音场景外，美术研发作为游戏开发的重要环节，往往占据50%-70%的开发成本。为此腾讯云打造了完整的美术管线解决方案。其中专为美术人员打造的自动化蒙皮工具可大幅降低蒙皮人力成本60%-80%，处理时间控制在1分钟以内，同时保持接近人工的制作质量。

　　AutoLUV（光照图UV工具）的智能算法，能够自动分析并理解场景模型，仅需一键操作即可生成接近人工水准的LUV效果。同时，腾讯云的强化学习训练平台GameAIR还可以帮助游戏团队解决复杂bot应用场景下的难题，训练框架较开源成本降低50%。此外，腾讯云的美术数字资产管理平台，支持千万级美术资源的高效管理，实现美术资产在线预览，配合完善的权限管理系统，大幅提升美术上下协作效率。

　　在游戏安全领域，腾讯云的ACE反外挂系统构建了全方位的防护体系。该系统针对游戏研发、上线、运营等不同阶段的特点，分别设置了针对性的防护策略。比如在研发阶段针对代码泄露、游戏加固，游戏的漏洞挖掘有专们的方案；运营阶段则着重识别内容安全风险以及外挂作弊、经济系统风险等。总体而言，腾讯云的ACE游戏安全产品矩阵覆盖手游、端游以及全平台，并且能够提供从基础版到专家版的多层级服务，其中高级版本可获得专业团队的人工介入支持。

　　游戏安全外，网络加速和安全也是游戏出海的另一个关键支撑。腾讯云提供的4层和7层链路加速服务，具备T级的全球防护能力。通过智能识别恶意IP和攻击样本，有效防范各类DDoS攻击。同时，腾讯云的WeTest平台还为出海企业提供了完善的测试服务体系，覆盖渐进测试、峰值测试、并发测试等多种场景，确保游戏企业和游戏产品能够应对各种极端情况。最后，在服务体系方面，腾讯云建立了专业的支持团队，通过售前和销售加售后团队提供7×24小时的VIP客户支持，助力游戏出海。

　　从第三方数据来看，游戏仍然是应用出海的主力军，虽然占比略有下滑，但仍占据半壁江山。与此同时，我们也看到短剧、金融科技、AIGC相关应用的出海占比有所增长。在24年Q3，我们基于自己对整个休闲游戏市场ARPU值表现的统计观察，注意到无论是做IAA、IAP还是混合变现，整体上iOS端的休闲游戏ARPU值都显著高于安卓端，这可能对于投放人员及发行方来说有一定的参考价值。

　　AppsFlyer是全球领先的营销衡量与体验管理平台，有20个全球办公室，全球市场占有率为65%，并且拥有1500+全球员工，AppsFlyer for games是专属于游戏广告主和开发者的子品牌，能够帮助游戏开发者更好地获取游戏LTV。

　　在用户获取方面，Meta、苹果ASA等传统渠道依然重要，但KOL营销、线上社群等非传统流量池也不容忽视。特别是跨端营销，已成为行业热点话题。针对广告效果衡量受限，缺少跨平台归因方案及割裂的数据记录与分析的的广告主，AppsFlyer提供PC & Console和 Web-to-App解决方案，全面支持广告主在完整用户路径中，进行精准归因和跨端衡量。

　　对于广告主说，素材优化是另一个关键议题。数据显示，2%的广告素材消耗了68%的营销预算，素材的影响力因子高达49%。当前开发者面临的主要问题包括：缺乏统一的素材管理平台、难以把握素材衰退周期，以及UA团队与素材团队的协作不畅。对此，我们开发了AI 赋能的素材分析工具，可以逐帧解析素材元素，帮助开发者精准识别高效元素，优化投放策略。

　　总的来说，2025年游戏出海既面临挑战，也充满机遇。我们相信，通过精准的数据分析、创新的营销策略和高效的素材优化，开发者一定能在全球市场取得更好的成绩。

　　ONEMOB成立于2012年，2014年，ONEMOPG引领电子科技B研发了首个自有产品，并在2015年开始专注于广告程序化和SDK全球广告变现业务。到2017年，ONEMOB的自有产品用户量已突破1.5亿。2018年，ONEMOB开始深入出海广告变现领域，2021年搭建了DSP平台，2022年又开发了多个H5网站链接推广。到2023年，ONEMOB已累计服务2000多万全球用户，到2024年已经与80+开发者建立了合作关系。今年，ONEMOB最新推出了IVT防护系统，可以专门屏蔽无效流量，为开发者保驾护航。

　　先来看ONEMOB的DSP平台。该平台是一个智能决策引擎，可以通过程序化投放实现广告自动化采购流量和实时竞价交易。目前支持北美、东南亚、中东、欧美等全球80多个国家和地区投放。同时，这一DSP平台支持的广告形式非常丰富，包括插屏广告、激励视频、原生广告、Banner等多种格式，并且可适配APP、Web端和CTV多终端。

　　具体而言，该平台的投放策略主要基于用户行为建模、广告竞争度计算、地域特征分析、用户行为/兴趣、历史记录等多维度数据，并结合AI智能系统进行动态学习和竞价优化。通过这套系统，可以令电商转化效果平均提升15%，同时节省20%+的成本；此外，游戏转化则可提升35%+，并节省28%+的成本。

　　除了DSP平台之外，ONEMOB还重点打造了两类SDK解决方案。首先是IVT可视化数据系统，采用自研蒸馏模型，能精准识别模拟点击和异常流量，帮助开发者屏蔽劣质流量源；同时，联合多家反作弊平台建立联防机制，可自动剔除无效展示，确保渠道质量透明化。

　　其次，是广告场景解决方案，包括开屏广告、激励广告等多种形式。据我们数据统计，激励广告用户参与度相对较高，在欧美地区填充率可达50-100%。而除了传统的广告形式外，ONEMOB还开发了锚定广告等创新形式，既可以保证广告的稳定曝光，又不会影响用户体验，确保CPM的稳定表现。

　　此外，针对H5网站，ONEMOB也整合了Google Adsense和Google AdX系统，覆盖游戏、短剧、新闻、金融等多个领域。

　　总结来说，ONEMOB的这些解决方案能根据用户行为动态调整展示策略，有效提升用户粘性。以某款10万+DAU的轻度休闲游戏为例，在使用ONEMOB的聚合方案后，整体广告收益提升了30%，填充率也提高了15%。

　　最后，ONEMOB始终致力于为全球客户提供专业可靠的广告变现服务。ONEMOB的SDK合作流程框架包括包括审核、测试、正式部署、数据追踪优化四个环节。

　　选择ONEMOB的优势在于：对广告主而言，我们的IVT技术能确保真实用户触达，避免虚假流量导致的ROI持续失真；对流量主而言，我们的IVT系统可赋能优质渠道筛选，进而提升用户的获取效率。

　　产品介绍：该游戏是一款以古蜀文明为背景的第一人称沉浸式冒险解谜游戏。以四川广汉三星堆遗址作为参考背景，以古蜀祭祀仪式为核心，展现灿烂的古蜀文明，带玩家体验奇妙的三星堆文化。在游戏中，玩家将扮演一名穿越到古蜀的高中毕业生，通过探索神秘的青铜机巧、破译图纹密码、搜寻传奇文物、对话大祭司等方式，沉浸式感受古蜀文明的“存在感”。

　　游戏亮点：解谜即科普的创意循环、跨时空生态探索、【让青铜万言】的沉浸剧场等。

　　团队优势：团队成员均通过由四川版协游戏出版工委、四川游戏创新发展中心主办的“2025年独立游戏联盟成都站48小时极限游戏开发活动”中组队环节产生，团队共六人，平均年龄约25岁。

　　作为一家深耕游戏发行领域多年的公司，在手游领域，我们主要以发行为主，成功发行过《票房大卖王》《大秦帝国》《决斗之城》等知名产品；在小程序领域，我们以投资为主，过去两年我们投资成功的产品包括《神器传说》等。特别值得一提的是，《神器传说》这个由6人小团队在两个月内开发完成的项目，至今仍保持在小程序畅销榜前列，月流水超过5000万，这充分证明了小团队也能创造大惊喜。

　　在出海业务方面，我们经过多年的实践探索，深刻认识到：无论研发还是发行，出海的下一站一定是共建增长闭环。最初，我们以为只要将产品上架游戏商店并投放广告就万事大吉，但经过一年的学费后才发现，真正的出海需要建立文化认知的桥梁，需要持续运营社区和内容生态。如今我们更倾向于与研发团队建立长期伙伴关系，从产品上线到买量运营，再到市场开拓，实现全生命周期的深度合作。

　　回归到发行，我们认为发行的核心价值在于创造市场和教育市场。以俄罗斯市场为例，中国厂商纷纷进入后，先行者需要承担起构建用户认知、验证商业模式、建立本地社群等重要工作。一个优秀的发行商应该具备可复用的资源和成熟的方法论，能够在各个环节为研发团队提供支持。目前我们面临的挑战是，每个新产品都需要重新获取用户，这让我们意识到必须建立起从投放到内容、从社区到用户关系的完整闭环。

　　我们正在积极寻找有潜力的新团队和新项目进行投资合作。我们期待与那些愿意打磨产品、快速响应市场反馈的团队携手，共同构建长期竞争力。我们拥有一套成熟的市场验证机制，可以为团队提供从创意到投放、从用户运营到资源支持的全方位服务。即便团队在某个项目上遭遇失败，只要保持成长，我们就愿意持续投资——我们最长的投资案例已达8年之久。

　　最后我想说，游戏研发团队是在为爱发电，而我们愿意为这份热爱充值。我们真诚地希望能助力每一个有梦想的游戏团队，与大家共同成长。

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